Destinatari del prodotto: Middle Management

Descrizione del prodotto

Percorso formativo e di coaching individuale sui temi di vendita, negoziazione, gestione delle obiezioni e assertività, che prevede sessioni d’aula modulari, flessibili e dalla forte
connotazione interattiva ed esperienziale, progettate ad personam.
In parallelo, tramite un percorso di affiancamento e di autovalutazione, viene realizzato un piano individuale volto a creare consapevolezza e sviluppare motivazioni al cambiamento.
In uno scenario di vendita complesso, il solo prodotto o servizio non è più sufficiente a fare la differenza. Per far percepire al cliente il valore della propria offerta, è necessario
trasformarsi da un esperto di prodotti e servizi a un esperto di clienti.
La vendita di valore significa, infatti, spostare l’attenzione dal prodotto/servizio al cliente, cioè ai suoi bisogni reali, desideri e alle sue aspettative.

Metriche di misurazione dell’efficacia

Vengono utilizzati dei tool digitali, messi a punto insieme con Executive coach certificati, per preparare, monitorare e concretizzare quanto appreso nella realtà.
Precede la formazione in aula, un lavoro sinergico all’obiettivo del percorso, che consente ai partecipanti di sviluppare il giusto approccio alle tematiche proposte.
Tra le sessioni formative vengono erogati, tramite pillole di facile fruizione, sintesi dei migliori saperi e ricerche riguardanti gli argomenti trattati. Le pillole includono
strumenti pratici, da applicare nella propria vita lavorativa.
A conclusione del percorso, è previsto un affiancamento per consolidare le conoscenze apprese e applicarle alla propria esperienza lavorativa.